开元棋盘,pidan｜高效供应链成4亿销量美好宠物生活

点击数：26062024-03-28　来源: 重庆开元棋盘动物有限公司

这是ASHLEY【品牌营销】的第71个案例分析

品牌名称：pidan彼诞

创立时间：2015

品牌口号：美好宠物生活

品牌销量：约4亿元

融资情况：2021年获兴旺资本的5000万B+轮融资和金鼎资本的5000万元B++轮融资；

市场环境

1.根据iimedia调查显示，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，同比增长33.5%，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元；

2.2015年宠物用品细分领域市场规模达128.8亿元，预计2024年将达到443.7亿元；

品牌策略

1.定位：用"差异化单品+全品类覆盖"的方式，打造宠物生活方式品牌，凭荣获德国红点设计奖的雪屋猫砂盆成功出圈，猫砂品类销量是天猫头部；

2.产品：混合猫砂、玩具、食品、配件等；

3.渠道：线上各电商平台，线下8000+宠物门店，远销全球21多个国家及地区，全渠道实力强劲；

4.营销：洞察消费者心理，人都开元棋盘喜欢分享让自己有面子的事物，比如有设计、有质感的宠物生活方式，pidan的产品颜值高、品相好，搭配宠物拍照就是有趣的社交货币，用户会自动分享传播，又能保持高客单价，同时通过公众号与小红书种草分享、抖音与天猫直播带货，品牌声量与销量齐刷刷提高；

ASHLEY观点

1.宠物用的不仅仅是消费品，更带有主人的情怀让步 转让，生活的仪式感需要好的外观来承载，pidan抓住了这层心理，凭借出色的设计和品质，给予消费者（宠物主）的高质量的情绪价值，提高了品牌势能，也提高了客单价与毛利率；

2. 坚定 坚忍雪屋破圈后，pidan从单品到"横向多元化"又回归"纵向少而精"，纸上谈兵 灯红酒绿2年前果断放弃繁琐复杂的产品线，优化供应链，就卖混合猫砂，把品控、效率和质量做到极致，运营成本快速下降，品牌盈利大幅提升，大道至简的被pidan运用的很好。