开元棋盘,「原本猫粮」如何从一个内容团队成功转型做实体产品的?复购率更做到了60%!
点击数:26062024-07-14 来源: 重庆开元棋盘动物有限公司
「原本猫粮」是一家专注做猫咪主粮的国产新锐品牌,由一个宠物自媒体团队孵化而来。 他们夺取
倔强去年的营收额已达300万,今年仍保持着300%以上的增速,主粮复购率更做到了60%。 目前,微信私域是他们销售的主要渠道,占比估计
娇嫩70-80%。值得一提的是,他们并不做社群,只做一对一的服务。团队共有60000多个好友,且全部用人工手动维护,而不用第三方群控工具。 他们是如何从一个内容团队成功转型做实体产品的?他们立地
等外用户服务上沉淀了哪些经验可以复制和借鉴?宠物赛道的未来发展情况如何? 下面是「原本猫粮」的CEO彭洋所分享的相关内容。 首先,我们当时做公众号的变现方式不是特别多,基本上都是通过接广告变现。 我们坐井观天
鲸吞微信做内容分销电商时,已经有意识的积累了自己的忠实客户。熟谙
内行接触了很多品牌之后,我们发现这个行业发展快、乱象丛生,以中小品牌居多,所以觉得宠物食品这块还是很有机会的。 同时,我们团队自己也都亲近
接连养宠物,对做一款国产高品质猫粮品牌又很感兴趣,所以开始做猫粮,想撕掉国产猫粮的低端标签。 当时和一个新品牌做了一款罐头礼盒,趁着节日推给了我们的养宠用户。 礼盒拆开组装后,会变成一个方正的猫抓板,相当于一个猫窝,这一点超出了用户的预期,所以说当时用户的反馈也比较好。 当时发了一篇文章,我们准备的 10000 多个罐头全部售罄。所以我们感觉这个市场需求还是有的,用户的购买力也不错。 我们后面又尝试了一批罐头,效果也很好,所以之后就坚定了要做宠物食品。 至于为什么选择做宠物主粮,正如刚刚所说,一方面是因为主粮领域乱象丛生,我们也希望自己的爱宠能吃的更健康一些。 另一方面,口授
口胃宠物食品中,宠物零食的门槛较低,市场份额相对也比较低。对于想扎根行业的我们来讲,还是门槛高、市场开元棋盘空间大的主粮更有长期价值。 所以,我们从一开始做自己品牌的时候,就选择直接进入主粮这个相对困难的赛道,而不是以宠物零食为主。