开元棋盘,“创新地学国外的新商业模式，成功的几率更大”——从BarkBox到魔力猫盒MollyBox

点击数：26062024-03-31　来源: 重庆开元棋盘动物有限公司

中国很多品牌，都是国外商业模式的翻版，从淘宝到百度到滴滴，等等。

过短 太高发达国家或地区，已经成功的商业模式，把它应用到发展中国家或不发达地区，只要操作得当，很容易成功。

美国宠物订阅电商 BarkBox，就是近几年出现的新模式。

用户支付 20-35美金就可以获得爱犬盒子一个，盒子里包括有狗粮、宠物玩具、宠物零食等基本宠物用品，线上渠道销售，每月送一次，可按月、按季和按年订阅。

2017年BarkBox 实现盈利，订阅用户数量超过了 60 万，2018 单年的销售额超过了 2 亿美金，现非常 无比是美国最大的宠物订阅电商之一。

很快，中国出了MollyBox 魔力猫盒，一个针对养猫人群的订阅制宠物电商。

MollyBox 魔力猫盒的创始人居一，毕业于美国哥伦比亚大学，2012年就是BarkBox的用户了，一个盒子19.99美金， 价格便宜。他们还举办线下见面会，一次活动400只宠物，很壮观。

回国创业，居一就选择了做宠物订阅电商。

当然一开始还是走了不少弯路，比如：做狗的盒子发现不好；中国的消费者不知道你盒子里有什么东西，就不会花钱买，等等遇到各种开元棋盘问题。

然后转身做猫的盒子，化15万买了一个公众号，然后聚拢公众号粉丝去做微信群，再根据消费者诉求，做猫盒。一个猫盒解决所有养猫的需求，慢慢有了订阅用户。

宠物订阅电商获客方式， MollyBox 魔力猫盒总结了3点。

首先是创作内容，持续创作有价值的内容，是做电商的王道。

第二，做联名，跟各大平台，各大IP做联名。

第三，KOL，找博主带货。

订阅电商，核心是做粘性，所以要把服务做好， MollyBox 魔力猫盒到底服务的是人还是宠物，是个问题。因为购买者和使用者不一样，使用者不会说话，购买者更多考虑钱，所以， MollyBox 魔力猫盒做了很多次的用户访谈，找出他们的问题，做好服务。

跟一个企业家聊天，他说做企业，第一件事就是要找到对标对手。它是怎么成功的，哪些是经验，哪些是教训；哪些能学，哪些要做改进。有了对手，才更容易成功。